近期,施耐德電氣在南京舉辦了“集眾智,成大器,創(chuàng )引未來(lái)新境界”合作伙伴峰會(huì ),并在會(huì )上正式啟動(dòng)了施耐德電氣中國“系統集成商合作伙伴體系”。通過(guò)設置多場(chǎng)精彩的主題演講和行業(yè)解決方案研討會(huì ),施耐德電氣分享了其業(yè)務(wù)增長(cháng)戰略和積極建設合作伙伴體系的愿景規劃。

引領(lǐng)合作伙伴,應對未來(lái)挑戰

當前,在“中國制造2025”產(chǎn)業(yè)規劃的背景下,最終用戶(hù)轉型升級的需求越來(lái)越迫切,也更加需要注重節能增效、智能化及互聯(lián)的解決方案,市場(chǎng)導向的變化促使廣大系統集成商亟需調整其市場(chǎng)和技術(shù)戰略,以適應最終用戶(hù)需求的轉變。與此同時(shí),來(lái)自成本、技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)風(fēng)險等競爭因素的壓力逐年加大,也促使系統集成商尋求更加完善的合作與支持,協(xié)助提升其綜合競爭力。

在這些挑戰面前,施耐德電氣希望以創(chuàng )新的技術(shù)理念、產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)知識,助力系統集成商這一合作伙伴群體應對最終用戶(hù)的新需求,并創(chuàng )造其自身轉型升級的良好契機。同時(shí),施耐德電氣還可以結合自身優(yōu)質(zhì)資源,為合作伙伴打造良好的商務(wù)支持,為其打造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。

合作伙伴體系開(kāi)啟共贏(yíng)之路

在本次會(huì )議上,施耐德電氣正式啟動(dòng)了在中國的“系統集成商合作伙伴體系”?！跋到y集成商合作伙伴體系”是施耐德電氣考慮到自身資源、系統集成商能力和需求,以及區域市場(chǎng)需求等多方面因素而設立的合作共贏(yíng)機制。

基于這一體系,施耐德電氣可以針對不同合作伙伴的情況和需求,為其提供量身定制的合作模式,以及全方位的合作支持方案。通過(guò)向系統集成商提供方案優(yōu)化、應用指導、業(yè)務(wù)溝通、項目信息共享與協(xié)作、能力提升等全方位的支持。

對此,施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區負責人馬躍談到:“此次施耐德電氣在中國全面啟動(dòng)‘系統集成商合作伙伴體系’,標志著(zhù)我們與廣大系統集成商伙伴的合作共贏(yíng)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段?！?/p>

力推主動(dòng)型業(yè)務(wù)及戰略產(chǎn)品,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

施耐德電氣將與系統集成商合作伙伴共同推廣主動(dòng)型業(yè)務(wù),即由合作伙伴在自主技術(shù)范圍內,主動(dòng)推動(dòng)施耐德電氣產(chǎn)品與解決方案的業(yè)務(wù)模式。主動(dòng)型業(yè)務(wù)有助于融合施耐德電氣的解決方案技術(shù)優(yōu)勢和合作伙伴的行業(yè)技術(shù)專(zhuān)長(cháng),為最終用戶(hù)最大化提升能效和生產(chǎn)力。

推動(dòng)戰略產(chǎn)品的銷(xiāo)售,將成為施耐德電氣與合作伙伴共同發(fā)力的另一個(gè)重要方向。經(jīng)過(guò)持續的完善與優(yōu)化,施耐德電氣戰略產(chǎn)品在智能化、互聯(lián)性、靈活性等方面的優(yōu)勢更加顯著(zhù),支持將過(guò)程控制和能源管理無(wú)縫集成,從而符合最終用戶(hù)的最新需求。